MKT30- Como montar e implantar eficientes campanhas de vendas PDF Imprimir E-mail
Seg, 03 de Fevereiro de 2014 14:41

Objetivo: Tem por foco desenvolver habilidades de planejamento e concepção de eficientes campanhas de vendas, envolvendo não só vendedores, mas também representantes, distribuidores, lojistas, balconistas e vendedores de varejo, televendas, etc.

 

Público-Alvo: Profissionais de vendas (gerentes, supervisores, coordenadores), marketing, supervisores de telemarketing, profissionais de marketing de relacionamento, vendedores graduados. Dimensionado para turmas entre 6 e 20 participantes.

 

Conteúdo Programático (16 horas)

 

            . Campanha de Vendas: estabelecimento de objetivos e metas

                        . metas imediatas e potenciais

. Montagem de Budget

            . controle financeiro, centro de custos, etc

            . Montagem de Cronograma

            . Análise de abrangências:

                        . regional

                        . tipos de clientes

                                   . customers (internals, externals)

                                   . prospects

                                   . suspects

                                   . defenders

                        . linha de produtos

            . Marketing e Merchandising

                        . materiais publicitários

                        . propaganda

                        . sorteios, brindes e demais materiais

            . Comunicação da campanha

                        . mensagem

                        . veículos

            . Estabelecimento de quotas e premiação

                        . premiação motivacional

                        . premiação meritória

                        . premiação material e/ou financeira

                        . a quem premiar

            . Controles da campanha

            . O envolvimento de parceiros

            . Regulamento, dispositivos e infrações

            . A importância da motivação dos participantes

            . A importância da retaguarda

            . Briefing, feedback, brainstorming

            . Eventos, coquetéis, cerimonial

            . Benchmarking e best practices

            . Documentação, registros e prestação de contas