Artigos

As perguntas sempre receberam muito da minha atenção. Já escrevi bastante sobre elas e ainda há muito que poderia escrever. Gostaria imensamen­te de ver os vendedores […]

Dificilmente você venderá um produto que não tenha atrelado um conjunto de serviços, isso se o seu produto não for em si um serviço. Por isso, […]

Como acabar com as brigas entre marketing e vendas O futebol brasileiro tem Flamengo e Fluminense. O tênis teve Connors e McEnroe. E em negócios também […]

Muito bem, você recebeu a notícia que será promovido a gerente de vendas. Isso significa que você possui habilidades e competências de líder, que certamente nasceu […]

Conheça a terceira era da venda profissional e como ela pode garantir uma maior fidelidade de seu cliente É uma semana qualquer, você está entretido com […]

O que fazer para utilizar o canal de venda que vem expandindo negócios Atualmente, além de pesquisa, comunicação e relacionamentos, um canal em rápida expansão na […]

Saiba quais são, o que são e como aplicar cada um dos passos da venda Provavelmente, você já ouviu falar de todos eles. E, certamente, já […]

Até mesmo quando precisamos admitir uma falha ou negar uma solicitação do cliente, podemos – e devemos – falar de maneira otimista. Em vendas e negociações, […]

A dinâmica de grupo dessa edição traz uma atividade para trabalharmos um pouco de cooperação entre os vendedores para, mesmo depois de atingirem sua meta, contribuírem […]