Artigos

4 de fevereiro de 2019

Pare de desperdiçar orçamentos

Propostas e orçamentos são a fundação do ato de vender para muitos profissionais de vendas. Muitos de nós investimos, constantemente, um tempo precioso para montar uma […]
4 de fevereiro de 2019

A dura construção de uma imagem global

Empresas de países emergentes trabalham para colocar suas marcas entre as mais valiosas do mundo. O caminho é longo As empresas globais de países emergentes já […]
4 de fevereiro de 2019

O poder da sexta orientação

Não há marketing que dê certo, nem vendas que dêem lucro se você não for pelo caminho esquecido Há, na história do mundo dos negócios, seis […]
4 de fevereiro de 2019

Cartilha do vendedor Pit Bull

As pessoas têm uma tendência muito forte de seguir caminhos orientados pela paixão, pela emoção de um novo fato, pela angústia e ansiedade de chegar a […]
4 de fevereiro de 2019

Motivo para ação

Vender é, na sua essência, uma atividade dinâmica e empolgante, principalmente pelo fato do vendedor estar em contato com diversas pessoas e ter de assumir diversos […]
4 de fevereiro de 2019

Treinamento em Vendas

Competitividade, clientes mais exigentes, adversidades do mercado e aperfeiçoamento da concorrência são motivos que exi­gem que as empresas tenham equipes de vendas cada vez mais especializadas. […]
5 de fevereiro de 2019

A nova onda nos Call Centers: Formar multiplicadores de treinamento

Se pretendemos embarcar nessa onda, sugerimos atenção especial ao que vamos relatar. Impro­visar especialistas em treinamento tem sido uma atitude desastrosa para a maioria das empresas. […]
5 de fevereiro de 2019

Prospecção

A decisão que leva ao sucesso em vendas Prospecção é a atividade básica do profissional que almeja ter muito sucesso na área de vendas. Profissional que […]
5 de fevereiro de 2019

O primeiro passo para construir uma supermarca em franquias

É incrível que marcas como Coca-Cola, Nike e McDonald’s (uma marca de franquias) valem bilhões de dólares, e se suas instalações e ativos acabassem da noite […]
ADQUIRA