Artigos

4 de fevereiro de 2019

Perguntas são essenciais

As perguntas sempre receberam muito da minha atenção. Já escrevi bastante sobre elas e ainda há muito que poderia escrever. Gostaria imensamen­te de ver os vendedores […]
4 de fevereiro de 2019

O “Fla-Flu” do mundo dos negócios

Como acabar com as brigas entre marketing e vendas O futebol brasileiro tem Flamengo e Fluminense. O tênis teve Connors e McEnroe. E em negócios também […]
4 de fevereiro de 2019

Garanta o valor do cliente

Conheça a terceira era da venda profissional e como ela pode garantir uma maior fidelidade de seu cliente É uma semana qualquer, você está entretido com […]
4 de fevereiro de 2019

Como vender na internet?

O que fazer para utilizar o canal de venda que vem expandindo negócios Atualmente, além de pesquisa, comunicação e relacionamentos, um canal em rápida expansão na […]
4 de fevereiro de 2019

Transforme as negativas em positivas

Até mesmo quando precisamos admitir uma falha ou negar uma solicitação do cliente, podemos – e devemos – falar de maneira otimista. Em vendas e negociações, […]